Trong bức tranh toàn cảnh của thị trường ô tô Việt Nam năm 2025, VinFast VF 5 nổi lên như một hiện tượng đặc biệt.
Không phải mẫu xe rẻ nhất, cũng không phải sản phẩm mới nhất, nhưng VF 5 lại duy trì sức bán ổn định và liên tục nằm trong nhóm dẫn đầu toàn thị trường. Riêng trong tháng 11, mẫu A-SUV thuần điện này đạt doanh số 2.801 xe, nâng tổng lượng xe bán ra từ đầu năm lên 38.478 chiếc, chỉ xếp sau VF 3 và giữ vững vị trí Top 2 xe bán chạy nhất Việt Nam. Đằng sau con số này là sự cộng hưởng của nhiều yếu tố, từ chiến lược sản phẩm, chi phí sở hữu cho đến sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng và cấu trúc thị trường xe dịch vụ.
Đúng phân khúc, đúng thời điểm: Lợi thế của A-SUV thuần điện
Sự thành công của VF 5 gắn liền với đà tăng trưởng của phân khúc A-SUV tại Việt Nam. Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng ưu tiên xe gầm cao cỡ nhỏ để di chuyển đô thị, VF 5 xuất hiện như một lựa chọn phù hợp về kích thước, công năng và chi phí.
So với sedan hạng B hay hatchback truyền thống, A-SUV mang lại lợi thế về tầm quan sát, khả năng leo lề, đi đường xấu và thích ứng tốt hơn với hạ tầng giao thông đô thị. Trong phân khúc này, VF 5 gần như không có đối thủ thuần điện trực tiếp, trong khi các mẫu xe xăng ngày càng bộc lộ hạn chế về chi phí vận hành và trang bị an toàn.
Bài toán chi phí: Yếu tố then chốt với người dùng Việt
Một trong những lý do quan trọng nhất giúp VF 5 bán chạy nằm ở bài toán chi phí tổng thể. VinFast không chỉ cạnh tranh bằng giá bán ban đầu, mà còn tập trung tối ưu chi phí sử dụng lâu dài, yếu tố ngày càng được người tiêu dùng Việt Nam quan tâm.
Việc sở hữu động cơ điện giúp VF 5 tiết kiệm đáng kể chi phí nhiên liệu so với xe xăng cùng phân khúc, đặc biệt với nhóm khách hàng di chuyển thường xuyên trong đô thị. Chi phí bảo dưỡng thấp, ít hạng mục hao mòn cùng chính sách hậu mãi và hỗ trợ của VinFast góp phần giảm áp lực tài chính trong quá trình sử dụng dài hạn.
Quan trọng hơn, VF 5 giúp người dùng nhìn thấy được lợi ích kinh tế một cách rõ ràng, thay vì chỉ dừng ở khái niệm xe điện mang tính xu hướng.
Công nghệ và an toàn vượt tầm giá
VF 5 không được định vị là mẫu xe giá rẻ, mà là sản phẩm “vừa túi tiền nhưng không cắt giảm trải nghiệm”. Đây là yếu tố giúp mẫu xe này tạo khác biệt trong phân khúc A-SUV.
So với nhiều đối thủ chạy xăng, VF 5 sở hữu danh sách trang bị công nghệ và tính năng an toàn vượt tầm giá, từ các hệ thống hỗ trợ lái cơ bản đến khả năng kết nối thông minh. Những trang bị này đặc biệt quan trọng với nhóm khách hàng mua xe lần đầu – nhóm người dùng thường đặt yếu tố an toàn và tiện nghi lên hàng đầu, nhưng lại có ngân sách hạn chế.
Chính sự cân bằng giữa giá bán, trang bị và trải nghiệm đã giúp VF 5 trở thành lựa chọn dễ tiếp cận, thay vì gây cảm giác “đánh đổi” như nhiều mẫu xe phổ thông khác.
Lựa chọn hợp lý cho người mua xe lần đầu
Thực tế thị trường cho thấy, một tỷ lệ lớn khách hàng của VF 5 là người mua xe lần đầu. Đây là nhóm khách hàng trẻ, gia đình trẻ tại đô thị, có nhu cầu di chuyển hàng ngày và ưu tiên sự đơn giản, dễ sử dụng.
VF 5 đáp ứng tốt các tiêu chí này nhờ thiết kế gọn gàng, vận hành êm ái, chi phí hợp lý và không đòi hỏi nhiều kiến thức kỹ thuật phức tạp. Bên cạnh đó, sự phát triển nhanh của hạ tầng trạm sạc VinFast tại các thành phố lớn và trên các tuyến giao thông chính cũng giúp giảm đáng kể tâm lý e ngại khi chuyển sang xe điện.
Vai trò riêng của VF 5 trong mảng xe dịch vụ
Bên cạnh khách hàng cá nhân, VF 5 đang dần trở thành lựa chọn phổ biến trong mảng xe dịch vụ đô thị, đặc biệt là taxi công nghệ và vận tải hành khách cỡ nhỏ. Với kích thước nhỏ gọn, chi phí vận hành thấp và khả năng hoạt động ổn định, VF 5 đang được nhiều tài xế công nghệ và đơn vị vận tải lựa chọn làm phương tiện khai thác chính, đặc biệt ở các đô thị lớn.
Tác động tới xu hướng điện hóa
Thành công của VF 5 phản ánh rõ sự thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng Việt Nam về xe điện. Từ chỗ mang tính thử nghiệm hoặc dành cho nhóm tiên phong, xe điện đang dần trở thành lựa chọn thực dụng trong phân khúc phổ thông.
VF 5 là minh chứng rõ ràng cho điều đó: một mẫu xe không quá đắt, dễ sử dụng, đáp ứng tốt nhu cầu hàng ngày và có hiệu quả kinh tế rõ ràng. Đây cũng là lý do khiến VF 5 không chỉ bán chạy trong ngắn hạn, mà có khả năng duy trì sức bán ổn định trong dài hạn.
Thành công đến từ việc giải đúng bài toán thị trường
VF 5 bán chạy không phải nhờ một vài yếu tố đơn lẻ, mà là kết quả của việc giải đúng nhiều bài toán cùng lúc: phân khúc phù hợp, chi phí hợp lý, trang bị đủ dùng, an toàn tốt và đáp ứng cả nhu cầu cá nhân lẫn dịch vụ đô thị.
Trong bối cảnh thị trường ô tô Việt Nam đang tái cấu trúc mạnh mẽ dưới tác động của điện hóa, VF 5 có thể xem là một trong những hình mẫu tiêu biểu cho giai đoạn chuyển đổi này, nơi xe điện không còn là lựa chọn mang tính thử nghiệm, mà đã trở thành phương tiện di chuyển thực tế của số đông người tiêu dùng.
TH (Tuoitrethudo)
