Thị trường xe hai bánh tại Việt Nam đang chứng kiến một cuộc chuyển mình mạnh mẽ khi xe máy điện dần thay thế vị thế của xe động cơ đốt trong truyền thống.
Trong tâm điểm của làn sóng xanh này, VinFast đã xác lập một lộ trình phát triển đầy ấn tượng, đi từ những bước khởi khởi đầu khiêm tốn đến việc thiết lập những kỷ lục bán hàng vô tiền khoáng hậu trong khu vực. Sự hiện diện dày đặc của các dòng xe điện thương hiệu Việt trên đường phố không chỉ minh chứng cho sự thay đổi thói quen người tiêu dùng mà còn khẳng định tầm nhìn chiến lược của hãng xe nội địa.
Giai đoạn khởi đầu và đặt nền móng cho hệ sinh thái xe điện nội địa
Cột mốc đầu tiên trong lịch sử xe máy điện VinFast bắt đầu vào tháng 9/2017 với sự kiện khởi công nhà máy hiện đại tại Hải Phòng. Chỉ một năm sau đó, những nguyên mẫu đầu tiên đã tự tin xuất hiện tại triển lãm danh tiếng Paris Motor Show 2018, gây chú ý với giới chuyên môn quốc tế.
Giai đoạn 2018 – 2019 đánh dấu sự ra đời của bộ ba Klara, Impes và Ludo. Đây được coi là những “viên gạch” đầu tiên đặt nền móng cho thị trường xe điện thông minh tại Việt Nam, thay đổi hoàn toàn định kiến về những chiếc xe điện vốn bị coi là phương tiện phụ trợ thiếu bền bỉ trước đó.
Mở rộng dải sản phẩm, định hình công nghệ
Từ năm 2020, VinFast bắt đầu tăng tốc rõ rệt bằng việc liên tục mở rộng danh mục sản phẩm. Các dòng xe như Feliz, Theon hay Klara S được giới thiệu nhằm phủ rộng nhiều phân khúc, từ phổ thông đến cận cao cấp.
Điểm đáng chú ý nhất trong giai đoạn này là bước chuyển sang công nghệ pin LFP – loại pin có ưu thế về độ bền và an toàn. Mẫu VinFast Evo200 trở thành đại diện tiêu biểu với khả năng vận hành hơn 200 km mỗi lần sạc, một con số vượt xa mặt bằng chung của thị trường xe máy điện tại thời điểm đó.
Việc tập trung vào công nghệ pin cho thấy định hướng dài hạn của VinFast: không chỉ bán xe mà còn kiểm soát và nâng cấp hệ sinh thái năng lượng.
Bùng nổ doanh số, phổ cập trên diện rộng
Thành quả từ việc đầu tư bài bản đã thể hiện rõ nét qua các con số tăng trưởng đột biến trong giai đoạn 2023 – 2024. Chỉ riêng Quý II/2023, doanh số của hãng đạt 28.220 chiếc, ghi nhận mức tăng trưởng 177% so với quý trước đó. Kết thúc năm 2023, VinFast đã bàn giao tổng cộng 72.468 xe máy điện, chính thức khẳng định vị thế dẫn đầu phân khúc.
Đến năm 2024, sự hiện diện của xe máy điện VinFast trở nên rõ rệt trên đường phố. Không còn là sản phẩm mang tính thử nghiệm, xe điện bắt đầu trở thành lựa chọn phổ biến trong đời sống đô thị, đặc biệt ở nhóm người dùng trẻ và người sử dụng dịch vụ giao vận.
Đây là giai đoạn VinFast chuyển mình từ một thương hiệu mới sang một cái tên có độ nhận diện cao, đồng thời góp phần thúc đẩy quá trình điện hóa giao thông cá nhân tại Việt Nam.
Kỷ lục vô tiền khoáng hậu và tiềm năng phát triển trong tương lai
Năm 2025 đánh dấu một bước đi quyết liệt khi VinFast quyết định ngừng sản xuất các dòng xe cũ để tập trung toàn lực vào các thế hệ xe hiện đại hơn, tiêu biểu như dòng Neo. Chiến lược này đã mang lại kết quả lịch sử vào tháng 3/2026 khi hãng ghi nhận hơn 135.000 đơn đặt hàng chỉ trong một tháng, với sản lượng xuất xưởng đạt mức kỷ lục hơn 93.000 xe. Đáng chú ý, tốc độ bán hàng trung bình đạt mức cứ mỗi 30 giây lại có một chiếc xe máy điện VinFast được “chốt đơn”.
Trong đó, Evo và Feliz là hai dòng sản phẩm được ưa chuộng nhất, với hơn 52.000 xe Evo và hơn 24.000 xe Feliz đến tay khách hàng trong tháng 3. Đây cũng là những mẫu xe bán chạy bậc nhất trên thị trường xe máy (bao gồm cả xe chạy xăng) kể từ đầu năm.
Doanh số này không chỉ xuất phát từ diễn biến khó lường của giá xăng dầu mà còn bởi hiệu quả kinh tế và chất lượng đã được thị trường kiểm chứng. Để đạt được kết quả này, VinFast đã liên tục triển khai các chính sách có lợi cho khách hàng như chương trình “Thu xăng – Đổi điện” gia hạn đến hết 30/4/2026, ưu đãi thêm 5% giá xe cho người dùng chuyển đổi từ xe xăng.
Bên cạnh đó, chiến dịch “Mãnh liệt vì tương lai Xanh” cũng mang lại những hỗ trợ chưa từng có: mua xe trả góp 0 đồng đối ứng, ưu đãi 6% giá xe và hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ. Khách hàng còn được miễn phí sạc pin tại trạm sạc công cộng V-Green đến hết tháng 5/2027 và miễn phí đổi pin 20 lần/tháng đến hết tháng 6/2028. Đặc biệt, đối tác chiến lược GSM cũng công bố chương trình miễn phí thuê và đổi pin không giới hạn lên tới 3 năm (đến hết 31/3/2029) cho các tài xế đăng ký vận hành trên Xanh SM Platform, tạo ra sự hỗ trợ sinh kế bền vững cho cộng đồng lái xe công nghệ.
Tốc độ phát triển nhanh, nhưng thách thức vẫn hiện hữu
Nhìn lại hành trình chưa đầy một thập kỷ, tốc độ phát triển của VinFast được giới chuyên môn đánh giá là cực nhanh nếu so với chu kỳ thông thường của ngành công nghiệp xe hai bánh. Đà tăng trưởng này được tạo nên từ ba trụ cột chính: chiến lược đầu tư bài bản vào công nghệ pin, khả năng phủ sản phẩm trên mọi phân khúc giá và việc tận dụng tốt xu hướng chuyển dịch sang phương tiện xanh tại các đô thị lớn.
Tuy nhiên, tiềm năng phát triển vẫn luôn song hành cùng những thách thức hiện hữu. Việc duy trì và mở rộng hạ tầng trạm sạc cùng hệ sinh thái pin là bài toán cần lời giải liên tục để đáp ứng quy mô người dùng đang tăng theo cấp số nhân. Bên cạnh đó, áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu xe máy điện nội địa lẫn quốc tế cũng sẽ gia tăng mạnh mẽ trong giai đoạn tới.
Ở góc độ dài hạn, nếu tiếp tục duy trì được nhịp độ đổi mới công nghệ và tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng, VinFast không chỉ giữ vững vị thế độc tôn trong nước mà còn sở hữu cơ hội lớn để cạnh tranh sòng phẳng tại các thị trường khu vực, trở thành biểu tượng cho sự bứt phá của ngành công nghiệp xe điện Việt Nam.
TH (Otoxemay)
